يجب أن نضع اصبعنا على المشكلة والحل الذي تقدمه في السوق وفهمه جيداً , ثم نضع لنفسنا ميزة تنافسية واحده تجعلنا مميزين عن كل السوق وتجعل العملاء المحتملين يختارونا نحن فقط دون غيرنا

من هو عميلك الذي يحتاج هذه الخدمة كضرورة وليس ككمالية , هذا العميل هو العميل الاكثر ربحية والاسهل لك لتبيعه , علينا خدمته وبناء علاقة معه , لكن اول علينا ان نلفت انتباهه تجاهنا وهذه خطوة 3

في هذه المرحلة سوف اعلمك كيف تعمل محتوى واعلان , يجعل عيون عميلك تلسق في الشاشة دون مغادرتها حتى يسمع كل حرف تقوله او تكتبه لانه يخاطبه في الصميم

الان , عميلك شاهدك , لكنه لا يثق بك لانها مشاهدة لمرة واحده وتعتبر باردة, وسف اعلمك كيف تبني هذه العلاقة بقوة كصديق مقرب له يثق به وياخد القرارات بمشورته

كيف تضع امام عميلك هذا الحل الذي تقدمه كانه وصفة طبية صعب ان يستمر دونها , عرض مربح لك وله

الان البيعه حصلت , لا تريد ان تضيع وقت في خدمة او صنع خدمة يجب ان يكون ما تقدمه هو شيء سهل التكرار , انهي البيعة توجه للبيعه التي تليها , سوف امنع ان تتحول لموظف في شركتك

ممتاز وصلت إلى هنا , الان تخيل 1000 عميل و 10,000 فرصة وفريق يبيع معك , سوف اعلمك كيف تجعل ادارة المبيعات عملية سهله وجزء كبير منها مؤتمت وبنمو سريع جداً